Как да напиша описания на продуктови обяви на Amazon

К

Amazon FBA и като цяло продажбата на продукти на платформата на Amazon бързо се превърна в златна мина за редица доставчици – които и двамата влязоха рано и успяха да култивират публика, която искаше това, което предлагат.

За да направите това правилно, трябва да можете да обмислите какво точно правите по отношение на продажбата на продукти и как те са представени.

Освен привлекателните снимки, описанието е основният начин, по който хората могат да получат представа за това какво прави продуктът, как работи – и как е различно от другите конкурентни.

Този урок има за цел да подчертае как можете да управлявате най-ефективните описания на продуктовите списъци на Amazon …

Структура

Продуктовите списъци на Amazon се придържат към същата структура:

  • Заглавие

  • Изображения

  • Характеристики (Bullet Points)

  • Описание (вкл. HTML)

Това, което повечето хора виждат в списъка на Amazon, е горната част (заглавие, изображения и точки от точки) – „месото“ на списъка е описанието, което може да включва основно HTML форматиране.

Ако искате да създадете ефективен списък, трикът трябва да бъде ясен, кратък и задълбочен.

Най-добрите обикновено имат ясни изображения с висока разделителна способност, съчетани с информативни и убедителни точки (които са фокусирани върху предимствата) и заглавие, богато на ключови думи.

Истинският убиец „копието“, използвано в целия списък. Както в точките, така и в пълното описание, възможността да се предадат предимствата на продукта, като същевременно се гарантира, че читателят е принуден да закупи вашия конкретен продукт, е фина линия.

Поради естеството на това копие, редица експерти по копирайтинг печелят сериозни пари, предоставяйки услуги за копирайтинг на “Amazon Product List”. Предпоставката е, че те ще помогнат на хората да печелят повече пари, като пишат по-ясни копия.

Как да го направите сами

Както споменахме, горната структура е почти това, което определя дали даден продукт ще бъде приет от Amazon.

Най-важното нещо, което трябва да направите, е да разберете какво „задейства“ купувачите да се доверят на вашия продукт.

Когато продавате продукти, това е така далеч по-добре да се справим с емоциите, отколкото с логиката …

  • Логично, може би си мислите, че продуктът може да бъде в списъка и хората ще го изберат, ще го оценят въз основа на неговите характеристики и ще направят покупка.
  • Емоционално, хората избират продукти от компанията, която смятат, че ще осигури преживяване, възможно най-близко до техните стремежи.

Такива примери като създаване на „завладяващо“ заглавие (което просто трябва да изброява различните характеристики на продукта от гледна точка на това как той може да се използва) и „описание“, което показва как продуктът може да се впише в живота на купувача, ще превърнат много по-високо от просто изброяване на характеристиките на продукта. Не забравяйте, че по-голямата част от хората купуват продукта по скрита причина … подчертаването как ще ги подтикне към този основен резултат ще направи разликата между покупката на продукта или не.

За тази цел следното обяснява как работи всеки от елементите на описанието:

Заглавие

Най-важното нещо, което трябва да се гарантира със заглавието на продукта, е, че е възможно най-описателно.

Очевидно – някои продукти (като книги) не се нуждаят от прекалено описателни заглавия. Повечето категории обаче изискват възможно най-описателното заглавие.

Обмислете следните примери:

  • AYL Силициеви ръкавици за готвене – Топлоустойчива фурна за печене на скара, барбекю, кухня – Безопасно боравене с тенджери и тигани – Подложки за готвене и печене на плъзгащи се вътрешни защитни слоеве от памук

  • AYL Силиконови ръкавици за готвене (зелени) – Топлоустойчива фурна с ръкавица + вътрешен слой памук

Доказано е, че топ заглавието се превръща по-високо.

Причината за това всъщност е много проста – хора Доверие колкото по-описателен е характерът му.

В измиването на 100-те подобни продукти, хората искат качество, стойност и сигурност, че компанията, която стои зад продукта, всъщност ще бъде легитимна. Да имате описателно, включващо заглавие като най-горното е един от най-добрите начини да го направите.

Изображения

Изображенията са необходими, за да бъдат забелязани продуктите.

Бутоните с изображения са както следва:

  • Яснотата е * всичко * – не се притеснявайте за какъвто и да е фон – хората искат да видят качеството на продукта и очакват 4k + изображения, за да го покажат

  • Покажете само това, което се изисква – софтуерните продукти не се „нуждаят“ от кутия, но очевидно ще допринесат за възприемането на качеството му – хората преди всичко трябва да виждат екранни снимки

  • Уверете се, че изображенията представляват * точно * това, което купувачът получава – не използвайте никакви трикове / хакове, за да изглежда продуктът по-добър от това, което е – просто покажете на хората продукта и аксесоарите, които могат да се доставят с него

Ако не сте много добри със снимките, ще трябва да говорите с фотограф.

Като алтернатива, има компании като Fiverr, които също ще могат да направят добър изстрел.

Въпросът е, че стига да имате ~ 5 наистина добри изображения, това трябва да е наред.

Характеристики (Bullet Points)

Тук нещата започват да стават важни.

Характеристиките (точки) са предназначени да опишат спецификациите на продукта; сега те се използват най-вече, за да предоставят на потребителите информация за продукта (копие).

Независимо от това, което пишете там, има няколко фактора, които трябва да имате предвид:

  • Увийте Характеристика вътре Ползи – Вместо да казвате „15 см дължина“, кажете „3 РЪЧНИ РАЗМЕРА – 5 см, 10 см и 15 см“

  • Включете ВСИЧКИ 5 куршума – може да бъде изкушаващо да използвате само 3 – използвайте всички 5 и говорете за компанията и “гаранция” за последния

  • Олово с „КАПИТАЛИЗИРАНИ“ предимства – купувачите искат да знаят за какво е предназначен продуктът, а след това защо – правите това с „КАПИТАЛИЗИРАНИ ЗАГЛАВИЯ – последвано от обяснение на всяка точка“

  • Не се страхувайте да използвате няколко изречения за всеки куршум – някои продукти просто се нуждаят от изброените функции; ако имате нужда от допълнителен ръб, добавете копие

  • Съсредоточете се върху продукта (не върху купувача) – начинаещите правят грешката да водят с ориентирани към купувача предимства (защото го четат в някой форум за копирайтинг) – това е лошо. Хората са на Amazon, за да купуват продукти, а не да научават как ръкавицата на фурната ще ги направи да изглеждат по-млади и т.н.

Както споменахме, ако търсите да разработите ефективна система, трябва да можете да насърчите купувачите, че вашата компания – и по силата – вашите продукти са надеждни и с високо качество.

Начинът, по който правите това, е да използвате възможно най-много наличната област на съдържанието.

Описание

И накрая, описанието е по-голямата част от съдържанието под всички спецификации, изложени „отгоре“.

В зависимост от вида на продукта и дали имате нова марка или установена компания, областта “описание” може да бъде редица различни неща.

Най-добре е да го смятате за подобен на страница с продуктови списъци в eBay – показвайки точно какво се продава. Минус изображения, има подобно състояние на нещата (можете да използвате ограничени количества HTML в тях).

Най-важното нещо, което трябва да осъзнаете, е, че не сте ограничени само до точки (както сте с характеристиките на продукта) – това не само дава малко повече творческа свобода. Очевидно това означава, че трябва да сте сигурни, че правите правилния избор …

  • Водете с ЕДИНСТВЕНАТА причина, поради която хората биха купили ВАШИЯ продукт над конкурент – маркетинг / продажби 101, но е толкова лесно да го забравите. Винаги има ЕДИННА причина, поради която хората купуват определен продукт (това може да бъде качеството, дизайнът или начина, по който работи)

  • Поведете със заглавие, използвайте малко размазване, за да опишете продукта и след това използвайте няколко точки, за да опишете какво ще получи купувачът – получавате само ~ 300 думи, така че не прекалявайте

  • Изберете емоционален ъгъл – Най-добрият продукт се продава чрез емоция – използвайте копие, което поражда идеи за това как продуктът ще се впише в нечий живот

  • Използвайте умерено HTML – удебеленият текст е хубав, но не определящият фактор за вашия продукт – не прекалявайте със стилизацията (трябва да допълва копието, а не да го дефинира)

Препоръчани ресурси

Ако сте чисто нов в играта на Amazon, трябва да помните това Нищо ще замени наличието на ефективен продукт.

Как ти дисплей споменатият продукт също е изключително важно, както и отзивите.

За да получите по-добра представа, има няколко наистина добри ресурси:

  • levinewman за Fiverr (потърсете и „Embrava“ на Amazon за примери за неговата работа)
  • разделно – “Полезният шаблон за описание на продукта на Amazon” (МНОГО добра информация)

Въпросът е, че ако искате да изброите или нови, или съществуващи продукти – струва си да се уверите, че използвате най-ефективните техники, за да внушите доверие, желание и увереност на своите купувачи.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta